第145章:价格之战
花蓉娇眸光阴鸷。“你懂什么!本小姐花钱,自有本小姐的道理。早晚能再赚回来,才没你说的那么蠢。既然梅记的东西好用,那你就多用些。”
林娅熙听出她似乎话里有话。按照花蓉娇一贯跋扈的作风,该是要大肆诋毁梅记一番的。否则,如何能烘托出她所做决定的正确性?
可现在,她居然轻描淡写,还说早晚再赚回来。难道花蓉娇真的吃一堑长一智,学乖了?
旁边一位妇人问“云想·花想的产品真有传说中那种效果吗?”
喜鹊鼻子里哼哼。“小姐的脸能在短期内恢复大半,你说有没有效果?贵又不是产品的问题,那是你们的问题。”
林娅熙少有地附和她。“产品贵,自有其可贵之处。有钱人也不是傻子。我们平头百姓量力消费就好。
喜鹊,看你的脸......我好心说一句,不买几盒梅记回去试试吗?”
买不起云想·花想,又不敢偷小姐的用,听林娅熙这么一说,她还真有点心动。
花蓉娇此时却已经朝着店门口走了。“不必多说,我们走。”
带着几分不情愿,喜鹊也跟出了梅记胭脂铺。
“小姐,用了上回王大夫开的药,奴婢的脸这么久都不见好......说不准,梅记真如林娅熙说的那般管用呢?五两银子虽不算少,但奴婢攒上几个月也是有的。”
花蓉娇讥诮道“喜鹊,小姐我还能害你不成?你居然还敢听信林娅熙那个贱人的话。
别忘了,你脸上的伤当初就是拜她所赐。她会希望你好?听我的,梅记没用,别白费银子了。”
见二人走远,林娅熙才找了个地方重新换回男装,又补了补眉毛和阴影,使面部看上去更为男性化。
回到云想·花想时,工坊的马车刚将这一批新品运到,采荷正带着人帮忙整理。
林娅熙找了春梅进隔间商量。
“我刚才去了一趟梅记,顺便买了几样所谓的新品回来。”
春梅也听采荷说了。“妹妹,梅记那边情况如何?真有那么多人吗?”
“正如她所说,生意好的很。”
春梅一时焦虑起来。“这可怎么办是好?他们把价格压得奇低,还不到我们成本的一半......若是跟着降价,岂不要做赔本买卖了?”
林娅熙沉吟道“这正是梅记的目的所在。先制造云想·花想漫天要价的假象,致使我们客源流失,继而将云想·花想彻底挤出市场。所以,我们不能和梅记打价格战。”
“可是,今天来店里询问的人数已经明显不如从前。怕也是听了外面的传闻,以为我们故意哄抬物价。就算不能长期降价,不如我们短期内也给一些折扣?”
林娅熙当即否决。“不可!一旦降价,便是坐实了之前的定价有问题,而非成本比梅记高。
这样做,不仅会使我们的利润大幅削减,也会让云想·花想的诚信遭到质疑。
倘若这一批降价了,那之前买过的顾客岂不觉得上当受骗?
我不知道梅记的真实成本是多少,而今的价格又能坚持多久。但如果我们降价,梅记又推出更优惠的价格,那最终只能是恶性循环。”
春梅顿时恍然大悟。“如果换作是我,的确会这么想。那妹妹可是有想好应对的策略了?”
“梅记当下最大的卖点就是同样的产品,却只需五分之一不到的价钱。姐姐,你信么?”
春梅思索了一会。“这应该不大可能。云想·花想的产品虽然贵,但也确实是用了最好的原料和独创的工艺。
除非有人泄密,不然梅记没可能会知道我们的制作过程。”
林娅熙一点点分析道
“没错。新工坊上线还不足十天。要想仿造蒸馏器材,在这么短的时日内是不可能的。
而且要保证不限量售卖,一时间也很难找到如此大的花瓣供应商和加工作坊。
那么,唯一合理的解释便只能是梅记做虚假宣传。因为成品根本不一样,故而成本才低的多。
姐姐你看,这是我刚买回来的三样梅记产品。”
春梅取过一盒胭脂,仔细翻看。外包装上的确十分相似,只将郁金香换成了梅花图案。
“成色来看,这盒胭脂里似乎掺了朱砂?不如云想·花想的颜色自然。”
林娅熙点头赞同。“不光如此,香味也不是纯天然的玫瑰花香,明显有混入某种熏香材料。还有粉质和着色也不够细腻均匀。”
忽而想起一点,春梅才稍稍放下的心瞬间又悬了起来。
“你我毕竟有一个多月的上手经验,自然分得清孰优孰劣。可寻常客人们恐怕看不出来吧?”
“姐姐说的极是。普通客人光靠眼睛是观察不出,唯有亲身感受了。”
思忖片刻后,林娅熙决定。“我们暂且按兵不动,价格如常。看梅记是否还备有后手。”
新货上架当天,林娅熙一如往常招呼着客人。大厅里零零散散的,人气明显比先前要低迷不少。
一拨客人走后,店内竟出现了自开业以来,第一次的短暂性空场。
眼下状况不容乐观,这令春梅担忧不已。
“以前没货的时候,天天有人过来问。现在有货了,却没人来买了......”
林娅熙很是沉得住气。
“别丧。人多也未必就是好事。你想想看,之前来的人里头,有多少是真正掏了银子的?大部分不是试用,就是一听到价格马上走人了。”
有人不一定就有买家,可没有人却一定不会有买家啊。
春梅话到嘴边,还是改了口。“对。只看不买,没有意义。”
正在此时,采荷急火火跑了进来。
“林公子,按照您的吩咐,我们今早将提前订购的产品送至客人府上。刚刚马车回来,说是大约有四成的客人拒绝收货,并且要求我们退款呢!”
春梅一听也急了。“这怎么可以?银子是她们自愿付清的。也因为有订单,我们才赶制的产品。本身质量又没出问题,说不要就不要,谁家都没有这样的道理啊!”
两人都看向林娅熙,等着她拿主意,却听她语气平静道
“既然客人不满意,没拆封之前,退货可以理解。”
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林娅熙听出她似乎话里有话。按照花蓉娇一贯跋扈的作风,该是要大肆诋毁梅记一番的。否则,如何能烘托出她所做决定的正确性?
可现在,她居然轻描淡写,还说早晚再赚回来。难道花蓉娇真的吃一堑长一智,学乖了?
旁边一位妇人问“云想·花想的产品真有传说中那种效果吗?”
喜鹊鼻子里哼哼。“小姐的脸能在短期内恢复大半,你说有没有效果?贵又不是产品的问题,那是你们的问题。”
林娅熙少有地附和她。“产品贵,自有其可贵之处。有钱人也不是傻子。我们平头百姓量力消费就好。
喜鹊,看你的脸......我好心说一句,不买几盒梅记回去试试吗?”
买不起云想·花想,又不敢偷小姐的用,听林娅熙这么一说,她还真有点心动。
花蓉娇此时却已经朝着店门口走了。“不必多说,我们走。”
带着几分不情愿,喜鹊也跟出了梅记胭脂铺。
“小姐,用了上回王大夫开的药,奴婢的脸这么久都不见好......说不准,梅记真如林娅熙说的那般管用呢?五两银子虽不算少,但奴婢攒上几个月也是有的。”
花蓉娇讥诮道“喜鹊,小姐我还能害你不成?你居然还敢听信林娅熙那个贱人的话。
别忘了,你脸上的伤当初就是拜她所赐。她会希望你好?听我的,梅记没用,别白费银子了。”
见二人走远,林娅熙才找了个地方重新换回男装,又补了补眉毛和阴影,使面部看上去更为男性化。
回到云想·花想时,工坊的马车刚将这一批新品运到,采荷正带着人帮忙整理。
林娅熙找了春梅进隔间商量。
“我刚才去了一趟梅记,顺便买了几样所谓的新品回来。”
春梅也听采荷说了。“妹妹,梅记那边情况如何?真有那么多人吗?”
“正如她所说,生意好的很。”
春梅一时焦虑起来。“这可怎么办是好?他们把价格压得奇低,还不到我们成本的一半......若是跟着降价,岂不要做赔本买卖了?”
林娅熙沉吟道“这正是梅记的目的所在。先制造云想·花想漫天要价的假象,致使我们客源流失,继而将云想·花想彻底挤出市场。所以,我们不能和梅记打价格战。”
“可是,今天来店里询问的人数已经明显不如从前。怕也是听了外面的传闻,以为我们故意哄抬物价。就算不能长期降价,不如我们短期内也给一些折扣?”
林娅熙当即否决。“不可!一旦降价,便是坐实了之前的定价有问题,而非成本比梅记高。
这样做,不仅会使我们的利润大幅削减,也会让云想·花想的诚信遭到质疑。
倘若这一批降价了,那之前买过的顾客岂不觉得上当受骗?
我不知道梅记的真实成本是多少,而今的价格又能坚持多久。但如果我们降价,梅记又推出更优惠的价格,那最终只能是恶性循环。”
春梅顿时恍然大悟。“如果换作是我,的确会这么想。那妹妹可是有想好应对的策略了?”
“梅记当下最大的卖点就是同样的产品,却只需五分之一不到的价钱。姐姐,你信么?”
春梅思索了一会。“这应该不大可能。云想·花想的产品虽然贵,但也确实是用了最好的原料和独创的工艺。
除非有人泄密,不然梅记没可能会知道我们的制作过程。”
林娅熙一点点分析道
“没错。新工坊上线还不足十天。要想仿造蒸馏器材,在这么短的时日内是不可能的。
而且要保证不限量售卖,一时间也很难找到如此大的花瓣供应商和加工作坊。
那么,唯一合理的解释便只能是梅记做虚假宣传。因为成品根本不一样,故而成本才低的多。
姐姐你看,这是我刚买回来的三样梅记产品。”
春梅取过一盒胭脂,仔细翻看。外包装上的确十分相似,只将郁金香换成了梅花图案。
“成色来看,这盒胭脂里似乎掺了朱砂?不如云想·花想的颜色自然。”
林娅熙点头赞同。“不光如此,香味也不是纯天然的玫瑰花香,明显有混入某种熏香材料。还有粉质和着色也不够细腻均匀。”
忽而想起一点,春梅才稍稍放下的心瞬间又悬了起来。
“你我毕竟有一个多月的上手经验,自然分得清孰优孰劣。可寻常客人们恐怕看不出来吧?”
“姐姐说的极是。普通客人光靠眼睛是观察不出,唯有亲身感受了。”
思忖片刻后,林娅熙决定。“我们暂且按兵不动,价格如常。看梅记是否还备有后手。”
新货上架当天,林娅熙一如往常招呼着客人。大厅里零零散散的,人气明显比先前要低迷不少。
一拨客人走后,店内竟出现了自开业以来,第一次的短暂性空场。
眼下状况不容乐观,这令春梅担忧不已。
“以前没货的时候,天天有人过来问。现在有货了,却没人来买了......”
林娅熙很是沉得住气。
“别丧。人多也未必就是好事。你想想看,之前来的人里头,有多少是真正掏了银子的?大部分不是试用,就是一听到价格马上走人了。”
有人不一定就有买家,可没有人却一定不会有买家啊。
春梅话到嘴边,还是改了口。“对。只看不买,没有意义。”
正在此时,采荷急火火跑了进来。
“林公子,按照您的吩咐,我们今早将提前订购的产品送至客人府上。刚刚马车回来,说是大约有四成的客人拒绝收货,并且要求我们退款呢!”
春梅一听也急了。“这怎么可以?银子是她们自愿付清的。也因为有订单,我们才赶制的产品。本身质量又没出问题,说不要就不要,谁家都没有这样的道理啊!”
两人都看向林娅熙,等着她拿主意,却听她语气平静道
“既然客人不满意,没拆封之前,退货可以理解。”
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