103 无商不奸
“三娘,昨天晚上睡得可安好?”
一大早,刘远起床后,在后堂碰到起床洗刷的杜三娘,笑容可掬地跟她打着招呼。
现在她的船楼己由秦朗代她出售,虽说她跟秦朗结为异性兄妹,不过还是不太方便跟她那哥哥回秦府,毕竟身份有点尴尬,就在刘远的金玉世家暂且住下。
“睡得挺安稳的,谢刘公子关心。”看到刘远这么主动,三娘喜上眉梢,笑意盈盈的回道。
“那就好,呵呵~~”刘远一边说,一边吹着口哨去洗刷,老忠奴赵安早早打着洗脸水侍候了,刘远拿扬柳枝沾了点盐,就开始刷起牙来。
真有点麻烦,这时刷牙还没有牙刷,不是用手指就是用杨柳枝,古语说的“晨嚼齿木”就是这个意思。到现在为止,刘远还是有点习惯不了,寻思着不能再懒了,有空自己用猪鬃毛做几把牙刷用才好。
不过,牙刷不好,也为妨碍刘远的好心情,他怎么没想到,一向挺保守的小娘,昨晚突然一脸羞涩提出帮自己“吹雀儿”,还真把刘远弄得一惊一咋的,最龗后当然笑逐颜开的接受了,这一晚,感到风光无限的美好,也不阻示小娘再跟三娘“学坏”了。
那话怎么说,上得厅堂、下得厨房,还得睡得大床才是好姑娘嘛。
这不,一大早起床,神清气爽,看到杜三娘也觉得格外的顺眼,主动关心起她昨天晚上睡得好不好了,倒让三娘有种受惊若宠的感觉。
吃早点的时候,刘远让阿忠、小晴负责协助小娘还有三娘搬家、买日用品,因为行李不多,很多家什都准备换新的,赵老还有阿义负责金玉满堂的销售,自己一会有要事去做。
行李不多,众人一向唯刘远马首是瞻,也没什么意见,不过用完早饭后,小娘把刘远拖到一边,小声地说:“师兄,那银子和三娘借到了吗?”
刘远说过,那么好龗的宅子,买的东西也得精致一点才能配得上,要买东西,银两那是不能少的,可是到现在为止,刘远还没把银子交到自己的手上,小娘难免有点焦急,以为刘远忘记了。
“不用借了。”刘远淡淡地说。
“不借了?”小娘吃了一惊,转而小声地说:“要不,我和妹妹开口好了。”
她估计刘远身为一个男子汉,不好意思和一个小女子一再开口借贷,既然师兄不好意思开口,不如自己开口算了。
“真不用,我一会搞个活动,把店里的金饰售出几件,这银子就有了,杜三娘也就那点压箱的银子,那些都是血汗钱,能不动她的,最好还是不要动吧,你们先搬家,那银子很快会送到你手上。”刘远早上起一思索,很快想了一个方法。
准备降价销售,先收回一笔银子应急,虽说少赚一点,也算是庆贺一番,感恩回馈顾客什么的。
“嗯,我听师兄的。”小娘向来不会拿主意,师兄都这样说了,她自然对他言听听从。
等几辆拉着家什杂物的马车走后,刘远扭头对老忠奴赵安说:“赵老,去给我准备一张红纸和笔墨纸砚,我要写个通告,我要在一个时辰内,至少回笼个三五百应急。”
“少爷,这,有点难吧,虽说我们金玉世家的首饰在扬州非常有名气,可是买得起的人,也不多,一个小时辰,这~~~~”
“别废话,叫你去就去。”刘远不耐烦地说道。
“是,少爷。”
刚开始的时候,赵安不明白刘远要干什么,不过,等那大红告示一出,他马上就明白了。
“铛”“铛”“铛铛铛~~~”
“快来看啊,快来看啊,有好事,有好事。”
“走过路过,不要错过啊。”阿义在刘远的指点下,一边用力地敲着锣,一边卖力的叫嚷首。
今儿一大早的,途经金水街的行人商旅就被一阵锣声吸引,发现是金玉世家的伙记在敲锣,众人一下子全涌到金玉世家门前,看看这个名振扬州的刘掌柜又准备搞什么活动,上次搞的那个对子拿采头就轰动一时。
不知龗道今天又有什么大的搞头。
影响力不是一般的大啊,才一会儿的功会,这人就里三层外三层的了,刘远看到人都来得差不多了,就示意他停下。
“各位,请静一下,容我说上二句。”刘远笑了笑,示意着围拢的众人先静一下。
让刘远有点意外的是,这一通锣响,还吸引了不少羽扇纶巾的读书人,继上次的表现,估计他们又在想,是不是这次金玉世家又有什么新动作,毕竟上次那出的那三个对子,至今还没人能对出,那诱人的彩头一直还摆在金玉世家的柜台内呢。
可惜,这次与彩头和文学无关。
看到人都静了下来,刘远笑着说:“金玉世家一直盛蒙各位的照顾,在下在这里谢龗谢各位一直以来的支持,今又逢本人的乔迁之喜,我现在宣布~~~从现在起,一个时辰之内,本店的所有首饰八折优惠,也就是原来需要十两银子,现在只需要八两银子即可,为了照顾后面的客人,每人限购一件,逾时不候。”
话音刚落,赵老就把刘远写的那个降价的大红告示贴在店外醒目的地方。
刘远玩的,就是打折促销,这也是商人惯用的一个手段,反正金玉世家凭着自己精湛的手工,所售的价钱也比同行高上不少,即使是八折促销,那利润也比同行的高,所以,刘远有足够底气降价。
“什么,八折?”
“难得啊,金玉世家从没降过价的。”
“废话,换刘掌柜上任后,那首饰那么抢手,一些款式都不够卖,哪里需要降价。”
“就是,就是,你没听说吗,是乔迁之喜,这是大喜事,可人家也只是优惠一个时辰,事前也没大张旗鼓的,摆明就是不想卖太多,你看哪家降价什么的,事前不是大张旗鼓的?”
“对对,上次我娘子看中一款首饰,作价三十两银子,舍不得买,这些天都没给我脸色,现在只需要八成,也就是二十四两银子,省下六两啊,划算,陈兄,先借我十两,回头还你,可否?”
“哎啊,我也要买,尚差五两,不如你先借我~~”
“春儿,快,告诉我姐妹赵小姐去,只有一个时辰啊,快去快回”
“什么,一人只限购一件?这是我的侍女,她不是人吗?这一件是我代她买的,快点,快点给我包起来~~”……
刘远没有想到,场面比自己预想中还要火爆,一个个挤在柜台上,好像不要银子一样在选购,招待得慢一点都不满意,连刘远也不得不上前帮忙。
特别是那些女子,犹为热情,平时她们就看中不少的了,一时舍不得,现在稍稍一降价,又是限时又是限制,她们马上认为自己的运气来了,说什么也要抢上一件。
事实上,无论古今,很多女子都弄不清一件事:就是降价,那物品还是要付钱的,她们站在你降多少,我就赚多少的角度,美滋滋的当了冤大头,还乐而不彼。
一百两、二百两、三百两……
不到半个个时辰,那钱箱子里己经有八百多两银子进帐,而柜上的首饰却越来越少,都快要见底了。
不好,最近太忙,根本都没来得及做存货,卖完都没有存货了,刘远对此心知肚明,瞄了个机会,在赵安的耳边嘀咕几句,赵安心领神会,连连点头。
“伙计,快上货啊”
“就是,好龗的都让人挑走了,快补货”
这时后面的人挑不到什么好龗的,眼看柜台有点空了,就有不满,连催伙计补货好让自己挑。
“赵老,快点到仓库拿货~~”刘远吩咐赵安道。
“是,少爷,老奴马上去。”赵安领命,马上跑到后面库房。
不一会,赵安就从后面抱来一盒子首饰,放在柜台上面,准备放进去。
“等一下,叫你拿货,这盒子装的不是淘汰掉的次品吗?你拿这次残次品出来干什么?”一旁的刘远无意中看到,大声地问道。
赵安不好意思地说:“那个,少爷,我们的首饰一直很好卖,没什么存货,这些不拿~~出来,我们没货卖了啊。”
“啪~~”的一声,刘远不由分说一巴掌扇了过去:“你要坏我名声不成,我金玉世家出品,皆是精品,你让卖那些不好龗的首饰出龗去,这不是当众打我的脸吗?滚回去,下次再有这样的事发生,往死里打。”
“是,是,少爷,老奴知龗道了,下次不敢了。”
“还不快滚~~~”
等赵安“灰溜溜”地走回后堂后,刘完一脸大义凛然地对说众人说:
“诸位,实在抱歉,这次受欢迎的程序在我的意料之外,本店也没存货了,虽说有一点,不过质量不好龗的,那绝对不会卖的,今天的活动,就到这里结束吧,谢龗谢各位的支持。”
“不行啊,我在这里等了这么久,还没有买到呢”
“就是,就是,说好一个时辰的,现在最多也就半个时辰,不公平,不公平~~”
“我听到姐妹的报信,从城西赶来的,怎么我刚来就说活动结束了,掌柜的,你不能欺负人啊。”
“不能就这样算了~~~~”
听到刘远那番大义凛然的话,那些买到的笑逐颜开,没买到的,总以为自己亏了,很明显,一件同样的首饰,现在买二十四两,过一会,那得多掏六两啊,六两银子,那可不是一笔小数目啊,街上的大肉包子才卖二文钱一个呢。
最龗后,刘远好说歹说,答应一个月之后,再举办一次这样的活动,到时保证货源充足什么的,这才把那些没买到的人安抚住……
而后院后,挨了一巴的赵安把那盒子放在桌子上,摸了一下自己被打的脸,一点怒气也没有,反而笑了笑,把盒子打开。
那盒子内,根本就没有什么首饰,而是放着两个肉包子,一手拿起一个,一边吃一边美滋滋地想:
少爷真是太厉害,这样的方法都让他想到,今儿的事一传出龗去,以后金玉世家想不生意兴隆都不难啊,嗯,这一巴挨得太值了,果然是无商不奸。
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“不用借了。”刘远淡淡地说。
“不借了?”小娘吃了一惊,转而小声地说:“要不,我和妹妹开口好了。”
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等几辆拉着家什杂物的马车走后,刘远扭头对老忠奴赵安说:“赵老,去给我准备一张红纸和笔墨纸砚,我要写个通告,我要在一个时辰内,至少回笼个三五百应急。”
“少爷,这,有点难吧,虽说我们金玉世家的首饰在扬州非常有名气,可是买得起的人,也不多,一个小时辰,这~~~~”
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“铛”“铛”“铛铛铛~~~”
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“什么,八折?”
“难得啊,金玉世家从没降过价的。”
“废话,换刘掌柜上任后,那首饰那么抢手,一些款式都不够卖,哪里需要降价。”
“就是,就是,你没听说吗,是乔迁之喜,这是大喜事,可人家也只是优惠一个时辰,事前也没大张旗鼓的,摆明就是不想卖太多,你看哪家降价什么的,事前不是大张旗鼓的?”
“对对,上次我娘子看中一款首饰,作价三十两银子,舍不得买,这些天都没给我脸色,现在只需要八成,也就是二十四两银子,省下六两啊,划算,陈兄,先借我十两,回头还你,可否?”
“哎啊,我也要买,尚差五两,不如你先借我~~”
“春儿,快,告诉我姐妹赵小姐去,只有一个时辰啊,快去快回”
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刘远没有想到,场面比自己预想中还要火爆,一个个挤在柜台上,好像不要银子一样在选购,招待得慢一点都不满意,连刘远也不得不上前帮忙。
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事实上,无论古今,很多女子都弄不清一件事:就是降价,那物品还是要付钱的,她们站在你降多少,我就赚多少的角度,美滋滋的当了冤大头,还乐而不彼。
一百两、二百两、三百两……
不到半个个时辰,那钱箱子里己经有八百多两银子进帐,而柜上的首饰却越来越少,都快要见底了。
不好,最近太忙,根本都没来得及做存货,卖完都没有存货了,刘远对此心知肚明,瞄了个机会,在赵安的耳边嘀咕几句,赵安心领神会,连连点头。
“伙计,快上货啊”
“就是,好龗的都让人挑走了,快补货”
这时后面的人挑不到什么好龗的,眼看柜台有点空了,就有不满,连催伙计补货好让自己挑。
“赵老,快点到仓库拿货~~”刘远吩咐赵安道。
“是,少爷,老奴马上去。”赵安领命,马上跑到后面库房。
不一会,赵安就从后面抱来一盒子首饰,放在柜台上面,准备放进去。
“等一下,叫你拿货,这盒子装的不是淘汰掉的次品吗?你拿这次残次品出来干什么?”一旁的刘远无意中看到,大声地问道。
赵安不好意思地说:“那个,少爷,我们的首饰一直很好卖,没什么存货,这些不拿~~出来,我们没货卖了啊。”
“啪~~”的一声,刘远不由分说一巴掌扇了过去:“你要坏我名声不成,我金玉世家出品,皆是精品,你让卖那些不好龗的首饰出龗去,这不是当众打我的脸吗?滚回去,下次再有这样的事发生,往死里打。”
“是,是,少爷,老奴知龗道了,下次不敢了。”
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“诸位,实在抱歉,这次受欢迎的程序在我的意料之外,本店也没存货了,虽说有一点,不过质量不好龗的,那绝对不会卖的,今天的活动,就到这里结束吧,谢龗谢各位的支持。”
“不行啊,我在这里等了这么久,还没有买到呢”
“就是,就是,说好一个时辰的,现在最多也就半个时辰,不公平,不公平~~”
“我听到姐妹的报信,从城西赶来的,怎么我刚来就说活动结束了,掌柜的,你不能欺负人啊。”
“不能就这样算了~~~~”
听到刘远那番大义凛然的话,那些买到的笑逐颜开,没买到的,总以为自己亏了,很明显,一件同样的首饰,现在买二十四两,过一会,那得多掏六两啊,六两银子,那可不是一笔小数目啊,街上的大肉包子才卖二文钱一个呢。
最龗后,刘远好说歹说,答应一个月之后,再举办一次这样的活动,到时保证货源充足什么的,这才把那些没买到的人安抚住……
而后院后,挨了一巴的赵安把那盒子放在桌子上,摸了一下自己被打的脸,一点怒气也没有,反而笑了笑,把盒子打开。
那盒子内,根本就没有什么首饰,而是放着两个肉包子,一手拿起一个,一边吃一边美滋滋地想:
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