第五百九九章:全国办公软件大赛
这一些,都是张宁安排的行动。
虽然在这当中,有些看起来花费巨大,或者,有一些人还无法理解。
wps暂时免费那还罢了,居然还花钱找用户来使用。
这实在是太丢人了。
不过,张宁一点都不在乎。
换一个角度想一想,将他当成是广告费,不挺好嘛。
一直以来,大都数产品的广告成本都比开发成本高上不少。
而且,张宁还想说,如果花钱就能抢来用户,张宁愿意花尽企鹅公司所有现金流,也要拿下。
毕竟,word年盈利达到100亿美元以上的利润,连张宁都眼红。
当然,其实张宁可以不采用这一些办法。张宁有一个更为简单,也更为快速的推广方案。
这个方案,那就是与番茄花园再度合作。
可惜的是,最近微软加大了与政府打击盗版的力度。虽然政府这一方面也不想真的完全灭掉国内的所有盗版,但是,在美国政府的外交施压之下,政府也不得不加大了对盗版商的打压。这也倒至番茄花园虽然仍然存在,但影响再也不如此前。
同时,似乎微软那一方面已经盯紧着企鹅公司,认为企鹅公司才是最大的盗版帝国。
这也让政府先后派了几次官员来到公司,劝戒企鹅公司不要再支持盗版。
事态发展到了这里,张宁也无法。
微软在大义上站稳了脚跟,你能一两次在后面用这种比较流氓的招式,你就再也用不到三次。而且张宁也知道,其实政府也没办法。自2000年政府加入wto之后,各方面都必需与世界保持一致。如果再这样公然大规模支持盗版,恐怕各个国家都要反对。
还好,没有番茄花园的帮助,张宁同样有方法找到自己的推广手段。
而且,这样的推广手段,还非常的有用,只不过,更花钱而已。
但花钱是花钱,效果却是非常棒。
就如与电脑城的业务员合作之下,为了拿外快,这一些业务员在卖了一台电脑之后,都将wps给装到用户的电脑当中。这对于他们来说,简直就是举手之劳嘛,反正,新用户购买电脑之时,也必需装操作系统,也必需装一系列运用软件。他们顺手将wps装上,这外快拿起来非常轻松。
最终,业务员的顺手将wps装到了新人用户电脑,而新人用户对电脑也没有什么太多的了解,哪知道什么word,什么wps,他们才不会管呢。哪怕就是知道,但是,看到wps的图标与word的图标,好像也差不多,再加上打开之后,似乎界面也大致一样,也同样将wps当成是微软的word。
一个用户只用了2块钱,就将他们彻底的绑定在了wps当中。而且,这都是一些新用户,他们如果用习惯了,未来哪怕知道wps不是word,他们也不会换。甚至,当他们更换电脑的时候,如果发现电脑上面只有word,他们也会用不习惯,他们会跑到网上,将wps下载下来。
这只是其一。
其二,在电脑培训班的推广,这一块,更是展现了超强的效果。
虽然这一块投入巨大,一个学生,拿出来的奖金已经达到50块,这要是卖个几千万份,那企鹅公司亏本都要亏死。不过,这每个人50块也不是白花的。因为这是培训学校,每个人哪怕是50元,但他们却从头开始,认真的将wps给学习了一遍。
这在未来他们毕业之后,他们一生都不会离开wps。
不仅如此,他们不但一生不会离开wps,未来他们在工作之后,他们也会在第一时间使
用wps,而不会使用word。只要使用wps的人越多,那么,互联网上有关于wps的文件,也会越来越多。而当大家发现办公软件当中已经有了wps一席之位时,他们对于wps也会自然而然的接受。
同时,这一些培训的学生因为系统的接受了wps的学习,他们也会在未来,一至不断的带动wps的推广与发展。最起码,当有人问起word与wps哪个好的时候。学过wps的他们,会立即站起来,跟他们说,当然是wps最棒。并且,他们还会一系列的例出各类wps的优点。
所以,50块虽然比单独的将程序放在新增用户电脑当中贵了几十倍。但是,他产出的效果,也是强了几十倍。
“求总,我现在反倒是有一丝觉得庆幸。”
看着不断上升的wps使用人数,张宁欣慰的喝着清茶。
“什么庆幸?”
“我庆幸当初你们金山与微软签订了相互读取对方文件的合同,如果不然,我们现在的推广,恐怕会碰到相当大的问题。”
张宁确实大是感慨。
如果不能相互读取,那么wps的文件,将会受到很大的阻拦。
至少,有人下载了wps文件的时候,他现在可以用word打开。而如果没有这个相互读取的合同,那么,当你使用wps的时候,你还必需去下载一个wps客户端。如果不然,那么,一个wps文件你就打不开。久而久之,别说wps要推广了,未来别人一看这样的文件,会不会下载,会不会去理睬都不一定。
“张总,这份协议说起来都是辛酸。不过,现在我也算想明白了。当年如果我们不与微软签订这一份相互读取的协议,我们也不可能斗得过微软。”
“是呀,塞翁失马,焉之非福,求总,我对我们的wps更有信心了。”
这好像是上天安排的一样,让张宁更是觉得自己应该把握住机会。
……
微软。
“最近wps那里有什么动作?”
消除偷窥**影响之后,西蒙尼几乎每天都盯着wps的动向。
这不盯不行呀,他现在已经感觉到了威胁。
“头,除了在互联网上推广之外,最近wps似乎并没有什么动作。”
“奇怪,就只有这一些吗?”
西蒙尼感觉有些奇怪。
要是他,他绝对会乘热打铁,让wps再攻下一城。
可是,现在看来wps好像对于现在的市场很满足,并没有再度进攻。
“想起来了,好像wps最近有一个动作,他们最近要举行一个全国wps的比赛。”
“呵呵,wps比赛,比什么,比谁会制作表格吗,这有什么好比的。”
西蒙尼却是笑道。
办公软件虽然看起来操作复杂,但其实,他还是一款常用的软件,他并不是高级软件,普通人只要学一学,他就会用,他的起点非常低,所以,他也就没有太多的技术难度。一直以来,在全球只听过计算机编程比赛,计算机3d设计比赛,计算机密码学比赛……但是,还真没有听过什么wps办公软件的比赛。
“我也觉得这很无聊,可是,我却很不明白,这样的一个无聊的比赛,居然有1万多人参加了比赛。”
“确实无聊。”
这会儿西蒙尼心情放松了下来,他觉得,企鹅公司也就之前的策略厉害。但是,说到对于整个办公软件的推广以及运作,他们还是新手。如果不是,他们为什么会弄这样的比赛。换作是他,西蒙尼就不会用这样的推广手段。他会第一时间联合其他的一些高科技企业,与他们共同的合作,这才是制霸市场的有效手段。
可是,当西蒙尼心下不再去想这事的时候,他突然对于那1万个参赛者变得敏感起来。
“奇怪,wps的市场占有率只有5%左右,怎么会有1万多的参赛者参加。”
目前中国互联人数只有1亿左右。哪怕所有的电脑上都装有办公软件,那么,5%的市场,也仅仅只有500万。按道理,有500万的人数使用,地里面挑出1万多的参赛者,这并没有什么困难。可是,一直管理市场的西蒙尼却知道。往往对于一些活动之类,能够真正对这一些活动感兴趣的用户,只会占总人数的千分之一,甚至是万分之一。
也就是说,总共500万的人数,一般情况下,有500人已经不错了,至于5000人,那已经算是逆天。可是,这1万人,这是怎么出来的?
企鹅公司请的龙套?
这似乎不可能。
有请几十个龙套,几百个龙套,甚至一两千个龙套的。
但哪里有请1万多个龙套的,企鹅公司哪里有这功夫请这么多人。
可是,不是龙套,这1万多人是哪里来的?
难道随便学了一点wps的都跑去报名了?
不,西蒙尼摇头。
一般会报名参加比赛的,都是学得比较好的,哪有随便学了一点的都跑去报名。此前他们微软也举行过一次word经验分享的坐谈会议,当时是让全国所有的用户都可以报名参加。结果,报名的一大堆。最后来到的,仅仅只有一两百人。
“头,据说他们的比赛奖金非常丰厚,达到100万元。”
“100万元对于推广费来说,只是很少的一笔,哪怕是有一用户冲着100万前去,但1万多个参赛者,肯定不会是每人都这么想。我有一种奇怪的感觉,好像wps的用户又增加了。”
“头,这些天我们统计了一下,他们的用户没有增加多少,所占市场份额仍然是5%。而且,要是他们的用户增加了,我们的用户会相对减少才对。可是,我们的用户并没有减少,反而增加多一些。”
“这就更奇怪了,用户基数没有增加,这1万多的参赛者是怎么回事?”
想来想去,西蒙尼都没有想出,这是什么原因。
最后头痛之下,下了命令,“查,给我仔细的查。”
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虽然在这当中,有些看起来花费巨大,或者,有一些人还无法理解。
wps暂时免费那还罢了,居然还花钱找用户来使用。
这实在是太丢人了。
不过,张宁一点都不在乎。
换一个角度想一想,将他当成是广告费,不挺好嘛。
一直以来,大都数产品的广告成本都比开发成本高上不少。
而且,张宁还想说,如果花钱就能抢来用户,张宁愿意花尽企鹅公司所有现金流,也要拿下。
毕竟,word年盈利达到100亿美元以上的利润,连张宁都眼红。
当然,其实张宁可以不采用这一些办法。张宁有一个更为简单,也更为快速的推广方案。
这个方案,那就是与番茄花园再度合作。
可惜的是,最近微软加大了与政府打击盗版的力度。虽然政府这一方面也不想真的完全灭掉国内的所有盗版,但是,在美国政府的外交施压之下,政府也不得不加大了对盗版商的打压。这也倒至番茄花园虽然仍然存在,但影响再也不如此前。
同时,似乎微软那一方面已经盯紧着企鹅公司,认为企鹅公司才是最大的盗版帝国。
这也让政府先后派了几次官员来到公司,劝戒企鹅公司不要再支持盗版。
事态发展到了这里,张宁也无法。
微软在大义上站稳了脚跟,你能一两次在后面用这种比较流氓的招式,你就再也用不到三次。而且张宁也知道,其实政府也没办法。自2000年政府加入wto之后,各方面都必需与世界保持一致。如果再这样公然大规模支持盗版,恐怕各个国家都要反对。
还好,没有番茄花园的帮助,张宁同样有方法找到自己的推广手段。
而且,这样的推广手段,还非常的有用,只不过,更花钱而已。
但花钱是花钱,效果却是非常棒。
就如与电脑城的业务员合作之下,为了拿外快,这一些业务员在卖了一台电脑之后,都将wps给装到用户的电脑当中。这对于他们来说,简直就是举手之劳嘛,反正,新用户购买电脑之时,也必需装操作系统,也必需装一系列运用软件。他们顺手将wps装上,这外快拿起来非常轻松。
最终,业务员的顺手将wps装到了新人用户电脑,而新人用户对电脑也没有什么太多的了解,哪知道什么word,什么wps,他们才不会管呢。哪怕就是知道,但是,看到wps的图标与word的图标,好像也差不多,再加上打开之后,似乎界面也大致一样,也同样将wps当成是微软的word。
一个用户只用了2块钱,就将他们彻底的绑定在了wps当中。而且,这都是一些新用户,他们如果用习惯了,未来哪怕知道wps不是word,他们也不会换。甚至,当他们更换电脑的时候,如果发现电脑上面只有word,他们也会用不习惯,他们会跑到网上,将wps下载下来。
这只是其一。
其二,在电脑培训班的推广,这一块,更是展现了超强的效果。
虽然这一块投入巨大,一个学生,拿出来的奖金已经达到50块,这要是卖个几千万份,那企鹅公司亏本都要亏死。不过,这每个人50块也不是白花的。因为这是培训学校,每个人哪怕是50元,但他们却从头开始,认真的将wps给学习了一遍。
这在未来他们毕业之后,他们一生都不会离开wps。
不仅如此,他们不但一生不会离开wps,未来他们在工作之后,他们也会在第一时间使
用wps,而不会使用word。只要使用wps的人越多,那么,互联网上有关于wps的文件,也会越来越多。而当大家发现办公软件当中已经有了wps一席之位时,他们对于wps也会自然而然的接受。
同时,这一些培训的学生因为系统的接受了wps的学习,他们也会在未来,一至不断的带动wps的推广与发展。最起码,当有人问起word与wps哪个好的时候。学过wps的他们,会立即站起来,跟他们说,当然是wps最棒。并且,他们还会一系列的例出各类wps的优点。
所以,50块虽然比单独的将程序放在新增用户电脑当中贵了几十倍。但是,他产出的效果,也是强了几十倍。
“求总,我现在反倒是有一丝觉得庆幸。”
看着不断上升的wps使用人数,张宁欣慰的喝着清茶。
“什么庆幸?”
“我庆幸当初你们金山与微软签订了相互读取对方文件的合同,如果不然,我们现在的推广,恐怕会碰到相当大的问题。”
张宁确实大是感慨。
如果不能相互读取,那么wps的文件,将会受到很大的阻拦。
至少,有人下载了wps文件的时候,他现在可以用word打开。而如果没有这个相互读取的合同,那么,当你使用wps的时候,你还必需去下载一个wps客户端。如果不然,那么,一个wps文件你就打不开。久而久之,别说wps要推广了,未来别人一看这样的文件,会不会下载,会不会去理睬都不一定。
“张总,这份协议说起来都是辛酸。不过,现在我也算想明白了。当年如果我们不与微软签订这一份相互读取的协议,我们也不可能斗得过微软。”
“是呀,塞翁失马,焉之非福,求总,我对我们的wps更有信心了。”
这好像是上天安排的一样,让张宁更是觉得自己应该把握住机会。
……
微软。
“最近wps那里有什么动作?”
消除偷窥**影响之后,西蒙尼几乎每天都盯着wps的动向。
这不盯不行呀,他现在已经感觉到了威胁。
“头,除了在互联网上推广之外,最近wps似乎并没有什么动作。”
“奇怪,就只有这一些吗?”
西蒙尼感觉有些奇怪。
要是他,他绝对会乘热打铁,让wps再攻下一城。
可是,现在看来wps好像对于现在的市场很满足,并没有再度进攻。
“想起来了,好像wps最近有一个动作,他们最近要举行一个全国wps的比赛。”
“呵呵,wps比赛,比什么,比谁会制作表格吗,这有什么好比的。”
西蒙尼却是笑道。
办公软件虽然看起来操作复杂,但其实,他还是一款常用的软件,他并不是高级软件,普通人只要学一学,他就会用,他的起点非常低,所以,他也就没有太多的技术难度。一直以来,在全球只听过计算机编程比赛,计算机3d设计比赛,计算机密码学比赛……但是,还真没有听过什么wps办公软件的比赛。
“我也觉得这很无聊,可是,我却很不明白,这样的一个无聊的比赛,居然有1万多人参加了比赛。”
“确实无聊。”
这会儿西蒙尼心情放松了下来,他觉得,企鹅公司也就之前的策略厉害。但是,说到对于整个办公软件的推广以及运作,他们还是新手。如果不是,他们为什么会弄这样的比赛。换作是他,西蒙尼就不会用这样的推广手段。他会第一时间联合其他的一些高科技企业,与他们共同的合作,这才是制霸市场的有效手段。
可是,当西蒙尼心下不再去想这事的时候,他突然对于那1万个参赛者变得敏感起来。
“奇怪,wps的市场占有率只有5%左右,怎么会有1万多的参赛者参加。”
目前中国互联人数只有1亿左右。哪怕所有的电脑上都装有办公软件,那么,5%的市场,也仅仅只有500万。按道理,有500万的人数使用,地里面挑出1万多的参赛者,这并没有什么困难。可是,一直管理市场的西蒙尼却知道。往往对于一些活动之类,能够真正对这一些活动感兴趣的用户,只会占总人数的千分之一,甚至是万分之一。
也就是说,总共500万的人数,一般情况下,有500人已经不错了,至于5000人,那已经算是逆天。可是,这1万人,这是怎么出来的?
企鹅公司请的龙套?
这似乎不可能。
有请几十个龙套,几百个龙套,甚至一两千个龙套的。
但哪里有请1万多个龙套的,企鹅公司哪里有这功夫请这么多人。
可是,不是龙套,这1万多人是哪里来的?
难道随便学了一点wps的都跑去报名了?
不,西蒙尼摇头。
一般会报名参加比赛的,都是学得比较好的,哪有随便学了一点的都跑去报名。此前他们微软也举行过一次word经验分享的坐谈会议,当时是让全国所有的用户都可以报名参加。结果,报名的一大堆。最后来到的,仅仅只有一两百人。
“头,据说他们的比赛奖金非常丰厚,达到100万元。”
“100万元对于推广费来说,只是很少的一笔,哪怕是有一用户冲着100万前去,但1万多个参赛者,肯定不会是每人都这么想。我有一种奇怪的感觉,好像wps的用户又增加了。”
“头,这些天我们统计了一下,他们的用户没有增加多少,所占市场份额仍然是5%。而且,要是他们的用户增加了,我们的用户会相对减少才对。可是,我们的用户并没有减少,反而增加多一些。”
“这就更奇怪了,用户基数没有增加,这1万多的参赛者是怎么回事?”
想来想去,西蒙尼都没有想出,这是什么原因。
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