第49章 闻同就是一把钥匙
闻同知道周广仁误会了,赶紧解释道:“我不是说经营上出现问题了,是说他们正面临着何去何从,怎么样进一步发展壮大的大问题。”
周广仁顿时释然,说道:“你详细说说。”
闻同说:“他们现在主要做食品贸易生意,客观地说,比较低端,门槛低,毛利薄,风险大。受目前国内特定情况和行业特性的制约,这个行业纯粹做贸易,是没办法做大做强的,生存环境发生变化,一个不小心就可能覆灭……”
“他们必须重新考虑未来的战略方向,最好的选择就是进入加工领域,开发自有产品。他们自己已经清醒地认识到了这个问题,去年在省城成立了一家食品厂,不过似乎不是很成功。”
“开发自有产品,进入食品制造领域,就需要稳定、有质量保证的原料供应,最好是有一个可靠可信的原料基地。这个基地我们可以提供给他们,正是两相合作,互利共赢。不过这主要是我的推测,还有必要继续了解。”
闻同暂时还无法对四海有芳了解到完整的信息,只是依据一些关键点作出推断,却与四海有芳的现状惊人吻合。
周广仁长期浸淫于农业一线,基本听明白了闻同的意思,赞同道:“嗯,你分析得很有道理,应该是这样。最好是再了解一下,想想办法,掌握更多的情况。”
闻同答应说:“好,我来想办法。”
听闻同这么一分析,周广仁信心足了许多,笑说:“只要他们有这个需要,就好办了。想办法让他们相信我们能做好,我们也认真地去做,真正落实规划,事就成了!”
见周广仁这么有热情,闻同心里很高兴,也笑道:“成了的话,就是县里引进的第一笔外来生产性投资了,而且应该不会太小。”
周广仁点头,乐观地预期说:“这是个开始,我们自己真做好了,后面肯定还会有投资进来的!”
闻同很愿意看到周广仁象现在这样,也说道:“这就是投资环境,形成了良性循环,雪球就会越滚越大。”
周广仁这会儿思维格外敏捷,说道:“今天晚上见赵书记就很关键了,必须取得他的无保留支持。我有一个想法,把我们的‘环保农业’升级为县示范点,尽量拔高,形成规矩。”
“好办法!”闻同由衷地赞同道,“就是制度化。”
“对、对,叫制度化,就是想不起来这个时新的说法。”周广仁笑道,“制度化了,就可以比较好地避免人去政息,很大程度上打消他们的顾虑。”
闻同心下一凛,暗自警惕,可不能低看了老周,他看得清清楚楚,洞若观火。
杳踪镇“环保农业”规划列为望水县示范点,虽然不可能完全消除四海有芳的顾虑,但毋庸置疑能在一定程度上取信于四海有芳,而且也对规划的实现和可持续发展有着实效意义。
闻同相信,如果四海有芳态度积极,这个县示范点肯定能办成。但不管能否办成,也不管四海有芳是否投资杳踪镇,他都决心在杳踪镇农业发展方面做出一番成绩来。
他虽然不可能在杳踪镇和望水县扎根,但也不是抱着潇洒走一回的想法,是一心想着做成事的。他已经考虑好了,认认真真在杳踪镇、望水县干上几年,让基层工作资历足够深厚。他是个很有责任感的人,有所追求,有着强烈的事业心。
周广仁可没有闻同考虑的那么远,他更关心近一两年,心急见成效,取得政绩。他十分期望四海有芳能到镇里投资,心情比闻同还迫切。
闻同也好,周广仁也好,都明白四海有芳更关心什么,就是他们二人在杳踪镇的任期。只有他们二人在杳踪镇任职足够久,才能有时间、有条件把“环保农业”规划落地,并且让其成型,产生显著经济社会效益,这样才可能持续下去。
相对于县示范点,四海有芳更关心这个。但这事涉个人前程,事涉彼此之间事实存在的竞争,周闻二人都没法敞开了说,只能相互猜测。周广仁猜度闻同和自己一样,怀着短期诉求,没考虑在杳踪镇、望水县长期工作。闻同也是这么猜测周广仁的。闻同无法向周广仁言说,他即使说的真话周广仁也未必肯信。在这种事情上,谁会轻信他人呢?所以闻同不打算和周广仁谈,那毫无意义。他计划找机会和万有芳交交心,向他表明自己的心意,让他知晓自己的中短期职业规划。这至关重要,是必须的。
后面的皇冠车上。
“情况看起来还不错,是真有些想法,也是下了真功夫!”常总说道。
常总的话得到了另两位股东的赞同。其中一位说道:“还是要实地调查,包括去田间地头,核实他们讲的是不是准确。还有,对农民的态度和积极性,也有必要调查评估一下。”
万有芳说:“这是技术方面,还有管理方面,具体说就是规划的真正落实,再具体说,一是县里的态度,二是镇领导班子的安排,三是对闻同、周广仁两个的认识和评估。”
四位股东中常总对杳踪镇最为熟悉,有着切身的认识。他最为热心,正是他一再鼓动万有芳和另两位股东,四海有芳才这么快作出考察安排。但他对杳踪镇再有好感,也还没有幼稚到盲目信任的地步,说道:“管理方面更关键。”
刚刚那位股东并非不明白“管理”方面更重要,因为他学农出身,在公司分管技术和采购等业务,此次考察分工也是如此,所以更关注技术方面。他点头赞同万有芳、常总的意见,说道:“结合方方面面的信息判断,完全骗局的可能性倒不大,就看他们能努力做到什么程度,能不能可持续。”
第四位股东也深以为然,评价说:“这事快不了,慢慢来,深入全面了解。对这个老周,我还是感觉比较好的,面善,算不得滑头虚伪,比较好打交道。至于闻同,看着也是不错的,责任心方面,能力方面,处世方面,都让人放心。”
万有芳笑了笑,说:“我说三个方面,归根结底,还是在闻同一个人身上。这个人不简单,和一般的官员不完全一样,将来会有相当成就的。所以我愿意相信他,只要一些疑惑解决了,就具备了作决定的条件,不一定需要耗费太长时间。”
常总也笑道:“闻同就是一把钥匙,好用的话,事就成了,不好用,事就成不了。”
万有芳说道:“正是!如果闻同上层资源没有变化,自己愿意在基层历练久一些,至少需要三四年时间,那他们的规划就能上路,产生良好效益了。有了良好的经济效益、社会效益,不愁后来人不沿袭,不愁没有效仿的乡镇。”
常总说:“是这样。”
万有芳接着说道:“当然,不是说他一直在镇里,升到县里也可以,不出望水县就行。他如我们意,其他就都不是事了。县里的态度,当下肯定不会消极的,后续有闻同,他来协调、维持。至于老周,是竞争不过闻同的,在杳踪迟早给闻同让路。他是个好人,可以接受他,不能信任他。无论从能力还是事业心方面,他都不应该是我们的主要人选。”
常总点头说:“老周当家,他态度可取,比较好沟通,对闻同也能容忍和支持。老周调走了,闻同当家,就更简单了。最重要的是,闻同个人究竟怎么考虑的,要完全摸清楚。”
那个第四位股东疑惑地道:“闻同取代老周,短期内难吧?”
万有芳说:“那可不好说,我猜不会太久的。他是个很有本事的人,上面又有人,如果再出成绩,升官顺理成章,还能慢得了?”
分管技术和采购的股东苦恼地道:“市场安全、优质原料有,不好找,比较分散,供应不稳定,风险大,采购成本高。如果这个大问题解决了,公司就能稳定生产出安全优质的自有产品,产品的市场定价也有竞争力,那公司的战略转型就成功了一大半!”
那个第四位股东分管生产,连连点头说:“希望这次在杳踪镇有成果,解决这个大难题。”
接到周广仁的电话汇报,赵达成欣然同意会见万有芳一行四人。因为四海有芳未明言为商业考察,所以他不便以县委县政府名义正正式式地安排,而是代之以半正式半私人的方式。
望水经济落后,县城不大,除国营望水宾馆外再没一家象样的宾馆饭店,县里重要的接待都安排在那里。
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周广仁顿时释然,说道:“你详细说说。”
闻同说:“他们现在主要做食品贸易生意,客观地说,比较低端,门槛低,毛利薄,风险大。受目前国内特定情况和行业特性的制约,这个行业纯粹做贸易,是没办法做大做强的,生存环境发生变化,一个不小心就可能覆灭……”
“他们必须重新考虑未来的战略方向,最好的选择就是进入加工领域,开发自有产品。他们自己已经清醒地认识到了这个问题,去年在省城成立了一家食品厂,不过似乎不是很成功。”
“开发自有产品,进入食品制造领域,就需要稳定、有质量保证的原料供应,最好是有一个可靠可信的原料基地。这个基地我们可以提供给他们,正是两相合作,互利共赢。不过这主要是我的推测,还有必要继续了解。”
闻同暂时还无法对四海有芳了解到完整的信息,只是依据一些关键点作出推断,却与四海有芳的现状惊人吻合。
周广仁长期浸淫于农业一线,基本听明白了闻同的意思,赞同道:“嗯,你分析得很有道理,应该是这样。最好是再了解一下,想想办法,掌握更多的情况。”
闻同答应说:“好,我来想办法。”
听闻同这么一分析,周广仁信心足了许多,笑说:“只要他们有这个需要,就好办了。想办法让他们相信我们能做好,我们也认真地去做,真正落实规划,事就成了!”
见周广仁这么有热情,闻同心里很高兴,也笑道:“成了的话,就是县里引进的第一笔外来生产性投资了,而且应该不会太小。”
周广仁点头,乐观地预期说:“这是个开始,我们自己真做好了,后面肯定还会有投资进来的!”
闻同很愿意看到周广仁象现在这样,也说道:“这就是投资环境,形成了良性循环,雪球就会越滚越大。”
周广仁这会儿思维格外敏捷,说道:“今天晚上见赵书记就很关键了,必须取得他的无保留支持。我有一个想法,把我们的‘环保农业’升级为县示范点,尽量拔高,形成规矩。”
“好办法!”闻同由衷地赞同道,“就是制度化。”
“对、对,叫制度化,就是想不起来这个时新的说法。”周广仁笑道,“制度化了,就可以比较好地避免人去政息,很大程度上打消他们的顾虑。”
闻同心下一凛,暗自警惕,可不能低看了老周,他看得清清楚楚,洞若观火。
杳踪镇“环保农业”规划列为望水县示范点,虽然不可能完全消除四海有芳的顾虑,但毋庸置疑能在一定程度上取信于四海有芳,而且也对规划的实现和可持续发展有着实效意义。
闻同相信,如果四海有芳态度积极,这个县示范点肯定能办成。但不管能否办成,也不管四海有芳是否投资杳踪镇,他都决心在杳踪镇农业发展方面做出一番成绩来。
他虽然不可能在杳踪镇和望水县扎根,但也不是抱着潇洒走一回的想法,是一心想着做成事的。他已经考虑好了,认认真真在杳踪镇、望水县干上几年,让基层工作资历足够深厚。他是个很有责任感的人,有所追求,有着强烈的事业心。
周广仁可没有闻同考虑的那么远,他更关心近一两年,心急见成效,取得政绩。他十分期望四海有芳能到镇里投资,心情比闻同还迫切。
闻同也好,周广仁也好,都明白四海有芳更关心什么,就是他们二人在杳踪镇的任期。只有他们二人在杳踪镇任职足够久,才能有时间、有条件把“环保农业”规划落地,并且让其成型,产生显著经济社会效益,这样才可能持续下去。
相对于县示范点,四海有芳更关心这个。但这事涉个人前程,事涉彼此之间事实存在的竞争,周闻二人都没法敞开了说,只能相互猜测。周广仁猜度闻同和自己一样,怀着短期诉求,没考虑在杳踪镇、望水县长期工作。闻同也是这么猜测周广仁的。闻同无法向周广仁言说,他即使说的真话周广仁也未必肯信。在这种事情上,谁会轻信他人呢?所以闻同不打算和周广仁谈,那毫无意义。他计划找机会和万有芳交交心,向他表明自己的心意,让他知晓自己的中短期职业规划。这至关重要,是必须的。
后面的皇冠车上。
“情况看起来还不错,是真有些想法,也是下了真功夫!”常总说道。
常总的话得到了另两位股东的赞同。其中一位说道:“还是要实地调查,包括去田间地头,核实他们讲的是不是准确。还有,对农民的态度和积极性,也有必要调查评估一下。”
万有芳说:“这是技术方面,还有管理方面,具体说就是规划的真正落实,再具体说,一是县里的态度,二是镇领导班子的安排,三是对闻同、周广仁两个的认识和评估。”
四位股东中常总对杳踪镇最为熟悉,有着切身的认识。他最为热心,正是他一再鼓动万有芳和另两位股东,四海有芳才这么快作出考察安排。但他对杳踪镇再有好感,也还没有幼稚到盲目信任的地步,说道:“管理方面更关键。”
刚刚那位股东并非不明白“管理”方面更重要,因为他学农出身,在公司分管技术和采购等业务,此次考察分工也是如此,所以更关注技术方面。他点头赞同万有芳、常总的意见,说道:“结合方方面面的信息判断,完全骗局的可能性倒不大,就看他们能努力做到什么程度,能不能可持续。”
第四位股东也深以为然,评价说:“这事快不了,慢慢来,深入全面了解。对这个老周,我还是感觉比较好的,面善,算不得滑头虚伪,比较好打交道。至于闻同,看着也是不错的,责任心方面,能力方面,处世方面,都让人放心。”
万有芳笑了笑,说:“我说三个方面,归根结底,还是在闻同一个人身上。这个人不简单,和一般的官员不完全一样,将来会有相当成就的。所以我愿意相信他,只要一些疑惑解决了,就具备了作决定的条件,不一定需要耗费太长时间。”
常总也笑道:“闻同就是一把钥匙,好用的话,事就成了,不好用,事就成不了。”
万有芳说道:“正是!如果闻同上层资源没有变化,自己愿意在基层历练久一些,至少需要三四年时间,那他们的规划就能上路,产生良好效益了。有了良好的经济效益、社会效益,不愁后来人不沿袭,不愁没有效仿的乡镇。”
常总说:“是这样。”
万有芳接着说道:“当然,不是说他一直在镇里,升到县里也可以,不出望水县就行。他如我们意,其他就都不是事了。县里的态度,当下肯定不会消极的,后续有闻同,他来协调、维持。至于老周,是竞争不过闻同的,在杳踪迟早给闻同让路。他是个好人,可以接受他,不能信任他。无论从能力还是事业心方面,他都不应该是我们的主要人选。”
常总点头说:“老周当家,他态度可取,比较好沟通,对闻同也能容忍和支持。老周调走了,闻同当家,就更简单了。最重要的是,闻同个人究竟怎么考虑的,要完全摸清楚。”
那个第四位股东疑惑地道:“闻同取代老周,短期内难吧?”
万有芳说:“那可不好说,我猜不会太久的。他是个很有本事的人,上面又有人,如果再出成绩,升官顺理成章,还能慢得了?”
分管技术和采购的股东苦恼地道:“市场安全、优质原料有,不好找,比较分散,供应不稳定,风险大,采购成本高。如果这个大问题解决了,公司就能稳定生产出安全优质的自有产品,产品的市场定价也有竞争力,那公司的战略转型就成功了一大半!”
那个第四位股东分管生产,连连点头说:“希望这次在杳踪镇有成果,解决这个大难题。”
接到周广仁的电话汇报,赵达成欣然同意会见万有芳一行四人。因为四海有芳未明言为商业考察,所以他不便以县委县政府名义正正式式地安排,而是代之以半正式半私人的方式。
望水经济落后,县城不大,除国营望水宾馆外再没一家象样的宾馆饭店,县里重要的接待都安排在那里。
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