039 草台班子也有千里马
余天明的问题一个接着一个,茶桌上的几人神态各异。大强不自觉的低下头,一个劲的盯着桌底看。陈浩南傻了眼,赶紧抓耳挠腮,装作绞尽脑汁的正在思考。
阿华略作停顿,一改之前的腼腆,镇定自若道:“余哥,你问的这几个问题有点乱,这样,我按自己的思路说,行吗?”
余天明微微一笑,“当然可以。”
兴许是受到微笑的感染,阿华不再犹豫,想了想道:“先说前提,我认为单做商贸我们没有任何优势,不管是价格,还是渠道,我们竞争不过潮汕人,顶多只能挣点小钱,养不活东街这帮兄弟。
然后,我就想既然我们没有优势,那就要想办法创造优势,只有这样,宏兴商贸才能快速站住脚。
想来想去,短时间内我们能创造的优势只能是做售后服务。
在本港,我们这帮东街仔找不到出路,现在好不容易有个事情做,我们不怕吃苦,既然不怕吃苦,那我们就跑运输送货上门。
只要客户能凑齐一车货,即便有些货不是从我们这里购买,我们也包送货,包卸货,将服务做好。
虽然成本有点高,但能快速打开局面,不过这种经营不能长久,因为赚不到钱,只赚到了渠道和客户。
后面我就想,既然这些客户都有运输需求,鹏城那边的货车又来不了港岛,那干脆搞一家物流公司专门做这一块,包运输,包货物清关,包送货上门。
这样既能将宏兴商贸的亏损补上,又能发展出一块新业务。”
说到这,阿华停了一下喝口茶,余天明笑着点点头,“不错,说得很好,那宝通物流下一步的发展,你有什么想法,有的话不妨直说。”
阿华沉吟片刻,看了一眼大强和陈浩南,又变得犹豫,余天明见状,伸手指向陈浩南,“别管他们,照实说。”
陈浩南有点郁闷,阿华看他那一眼,让他瞬间有种不好的预感,当下顾不得犹豫,他立马摆正姿态,“阿华,大哥让你说,你就说,别磨磨唧唧的像个娘们。”
“南哥,那我真说了,说错了,你别揍我。”阿华有点无奈,看向陈浩南一脸委屈。
这话不说还好,一说出口,陈浩南急得差点跳脚,连忙救场道:“别废话,赶紧说,要不然老子真揍你。”
余天明面无表情的看过来,陈浩南立马像打了霜的茄子,缩了缩脖子,谄媚道:“哥,我没别的意思,真的,我保证。”
大强是打定主意不吭声,这里面肯定有事,随即他便想起当时要买集装箱挂车时,阿华好像说过一些不同意见,不过南仔没听。
“呃......大哥。”
阿华刚开口,余天明摆手道:“你比我大,叫我天明就行。”
阿华不敢这么叫,南仔比他还小,他都得叫南哥,这位可是南哥的大哥,他要是敢直接称呼名字,回头南哥能剥了他的皮。
想了想,阿华道:“余哥,是这样的。宝通物流我是想做零担货物运输,不是做港口集装箱物流。
集装箱物流基本被港岛的几大家族垄断,行情好的时候我们能接点零单,行情不好连零单都没有,那是别人碗里的肉,我们吃不了,也没那个实力吃。”
“不错,你看的很准,集装箱物流是重资产经营,不适合你们,以你们现在这点实力,想想都是奢望。既然知道做不了,那你们为什么还要花40多万买集装箱挂车?”
余天明有点疑惑,不过很快便反应过来,肯定是陈浩南要这么干,阿华拗不过,结果造成现在资金跟不上的局面,只能回过头找他想办法。
钱的事好说,只要大方向没错,总能找到办法解决,只是余天明有点想不明白,以阿华表现出来的经营头脑,怎么愿意跟着陈浩南他们干。
余天明再次狐疑的盯着陈浩南,将他从头看到脚,又从脚看到头,没发现这小子有什么特殊,长相一般,学识没有,才华,有个屁的才华,除了一肚子江湖道义,其它的啥也不成。
陈浩南已经知道他错在哪,心里有点慌,正想着要怎么解释,陡然被余天明狠狠盯着,那眼神让他浑身不自在,心里更加发虚。
陈浩南真有点怕,怕余天明一怒之下不干了,要撤资,那现在的大好局面就会彻底完蛋,搞不好还得回去守着水产店。
天天卖鱼杀鱼,还要找个老婆,天天帮着卖鱼杀鱼,想到那种一眼可以望到头的生活,陈浩南不禁打了个冷颤。
“哥,我错了,集装箱挂车是我要买的,要打要罚,我认,和阿华没关系,和其它兄弟也无关。”
伸头是一刀,缩头也是一刀,陈浩南没辙,干脆豁出去担下所有责任。
余天明冷哼一声,不置可否道:“你的事等下再说,阿华,你继续说,宝通物流的运输业务你原来是怎么想的?”
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阿华略作停顿,一改之前的腼腆,镇定自若道:“余哥,你问的这几个问题有点乱,这样,我按自己的思路说,行吗?”
余天明微微一笑,“当然可以。”
兴许是受到微笑的感染,阿华不再犹豫,想了想道:“先说前提,我认为单做商贸我们没有任何优势,不管是价格,还是渠道,我们竞争不过潮汕人,顶多只能挣点小钱,养不活东街这帮兄弟。
然后,我就想既然我们没有优势,那就要想办法创造优势,只有这样,宏兴商贸才能快速站住脚。
想来想去,短时间内我们能创造的优势只能是做售后服务。
在本港,我们这帮东街仔找不到出路,现在好不容易有个事情做,我们不怕吃苦,既然不怕吃苦,那我们就跑运输送货上门。
只要客户能凑齐一车货,即便有些货不是从我们这里购买,我们也包送货,包卸货,将服务做好。
虽然成本有点高,但能快速打开局面,不过这种经营不能长久,因为赚不到钱,只赚到了渠道和客户。
后面我就想,既然这些客户都有运输需求,鹏城那边的货车又来不了港岛,那干脆搞一家物流公司专门做这一块,包运输,包货物清关,包送货上门。
这样既能将宏兴商贸的亏损补上,又能发展出一块新业务。”
说到这,阿华停了一下喝口茶,余天明笑着点点头,“不错,说得很好,那宝通物流下一步的发展,你有什么想法,有的话不妨直说。”
阿华沉吟片刻,看了一眼大强和陈浩南,又变得犹豫,余天明见状,伸手指向陈浩南,“别管他们,照实说。”
陈浩南有点郁闷,阿华看他那一眼,让他瞬间有种不好的预感,当下顾不得犹豫,他立马摆正姿态,“阿华,大哥让你说,你就说,别磨磨唧唧的像个娘们。”
“南哥,那我真说了,说错了,你别揍我。”阿华有点无奈,看向陈浩南一脸委屈。
这话不说还好,一说出口,陈浩南急得差点跳脚,连忙救场道:“别废话,赶紧说,要不然老子真揍你。”
余天明面无表情的看过来,陈浩南立马像打了霜的茄子,缩了缩脖子,谄媚道:“哥,我没别的意思,真的,我保证。”
大强是打定主意不吭声,这里面肯定有事,随即他便想起当时要买集装箱挂车时,阿华好像说过一些不同意见,不过南仔没听。
“呃......大哥。”
阿华刚开口,余天明摆手道:“你比我大,叫我天明就行。”
阿华不敢这么叫,南仔比他还小,他都得叫南哥,这位可是南哥的大哥,他要是敢直接称呼名字,回头南哥能剥了他的皮。
想了想,阿华道:“余哥,是这样的。宝通物流我是想做零担货物运输,不是做港口集装箱物流。
集装箱物流基本被港岛的几大家族垄断,行情好的时候我们能接点零单,行情不好连零单都没有,那是别人碗里的肉,我们吃不了,也没那个实力吃。”
“不错,你看的很准,集装箱物流是重资产经营,不适合你们,以你们现在这点实力,想想都是奢望。既然知道做不了,那你们为什么还要花40多万买集装箱挂车?”
余天明有点疑惑,不过很快便反应过来,肯定是陈浩南要这么干,阿华拗不过,结果造成现在资金跟不上的局面,只能回过头找他想办法。
钱的事好说,只要大方向没错,总能找到办法解决,只是余天明有点想不明白,以阿华表现出来的经营头脑,怎么愿意跟着陈浩南他们干。
余天明再次狐疑的盯着陈浩南,将他从头看到脚,又从脚看到头,没发现这小子有什么特殊,长相一般,学识没有,才华,有个屁的才华,除了一肚子江湖道义,其它的啥也不成。
陈浩南已经知道他错在哪,心里有点慌,正想着要怎么解释,陡然被余天明狠狠盯着,那眼神让他浑身不自在,心里更加发虚。
陈浩南真有点怕,怕余天明一怒之下不干了,要撤资,那现在的大好局面就会彻底完蛋,搞不好还得回去守着水产店。
天天卖鱼杀鱼,还要找个老婆,天天帮着卖鱼杀鱼,想到那种一眼可以望到头的生活,陈浩南不禁打了个冷颤。
“哥,我错了,集装箱挂车是我要买的,要打要罚,我认,和阿华没关系,和其它兄弟也无关。”
伸头是一刀,缩头也是一刀,陈浩南没辙,干脆豁出去担下所有责任。
余天明冷哼一声,不置可否道:“你的事等下再说,阿华,你继续说,宝通物流的运输业务你原来是怎么想的?”
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