第七百四十六章 三人商议(二)
?“呵呵,天诚哥,你别激动。《》.”朱一铭笑着说道,“你不是说过我们要正正经经地做生意吧,我们一起来商量一下,应该有办法解决的。”
吴天诚被朱一铭一说,把烟放到嘴边猛吸了两口,他以前在南边做的就是一些灰色的生意,只要把相关人等搞定就一切ok了。至于说到竞争神马的,那根本是谈不起来的事情,如果你有足够的实力,那就参与进来,大家一起发财;如果你没有金刚钻还非要揽着瓷器活的话,那后果就有点难以预测了。
沈卫华看了两人一眼,说道:“如果和对方打擂台的话,我觉得可以请一、两个重量级的大腕过来,这样就可以把对方找的那个组合给压下去。这事,要是吴哥出马的话,应该不是什么难事。”
吴天诚刚想开口答应,朱一铭却抢先说道:“两位老哥,我倒觉得没必要搞这些虚头巴脑的东西。这年头固然有不少人追星什么的,但是你们别忘了我们卖场针对的主要对象是成家立业的人群,他们最注重的是什么,我想绝对不会是那些唱唱跳跳的明星大腕吧?”
“一铭,这个想法不错。”吴天诚兴奋地说道,“我们与其花钱请那些明星来,不如把实惠让给顾客,搞个什么开业酬宾、打折促销,完全可以把他那什么组合、明星的,给击败掉。”
沈卫华听了这话,想了一下以后,恍然大悟道:“这确实是个不错的主意,我之前只想着和对方唱对台戏了,没有换个角度想问题。这确实是一个既实惠,又有效果的开业方案,我看应该可行。”
朱一铭听了,举起酒杯来,对两人说道:“行,这事就这么定下来了,来,我们干一杯,庆祝一下。”
两人听后,也笑着举起了杯,三人一起一饮而尽。
放下酒杯以后,朱一铭继续说道:“沈哥,这事你回去和你们公司广告部的人再商量一下,我觉得这个打折可是分时段进行,这样可以保证在开业当天,我们这从始至终都有足够的客流量。”
“行,你们两位就放下吧,这点小事,交给他们去做的话,没有问题。”沈卫华开心地说道。这件事情,已经在他心里压了很长时间了,现在被朱一铭三言两语化解掉了,他此刻的心情可想而知。
都说当局者迷旁观者清,这话真是一点没错。沈卫华之前始终钻在请明星助阵的牛角尖里,没有跳出来去想问题,结果就只能是悲剧了。
“对了,卫华,前段时间,你说准备和米国的那个连锁超市谈一谈的,结果怎么样?”吴天诚猛地想起这茬,出言问道。
朱一铭听了这话以后,微微一愣,他还是第一次听到这个消息,开口问道:“沈哥,这是怎么回事,我之前怎么没有听你说过。”
“哦,在你去宝新区督查的那段时间,我遇到一位朋友,他说米国零售业巨头沃尔斯公司准备进军国内,我便动了和对方联合的念头,结果一打听,人家总部直接要求把地址定在东方市,根本不可能做更改。”沈卫华说道。
“哦,那就等于没戏了,要是能和他们联合起来搞的话,对我们来说,倒是一个好事,可惜……”朱一铭惋惜地说道。
沈卫华听后,接口说道:“是呀,我过两天准备去一趟东方市,去他们那看看,一方面向人家取点经,另一方面,也看看能不能挖两个人过来。我们对这个所谓的大卖场都是门外汉,不找两个专业性的人才不行呀!”
“我看这事可行,搞这个东西,要是不找几个懂行的人来,长此以往的话,确实够呛。”吴天诚认真地说道,“对了,既然和那米国的公司联合不起来了,我们就需要给卖场取个名字,你们看该叫什么呢?”
这话一说出来,吴天诚和沈卫华都把目光盯在了朱一铭身上,好像他成了专为人家商铺起名的大师一般。
朱一铭知道这两人的意思,也不推辞,一本正经地思考起来。这是一个超级大卖场,他们的着眼点又在淮江全省,那这个名字还真得花点心思。思索许久以后,朱一铭才慢慢地说道:“两位老哥,我看就叫淮信大卖场怎么样?以后,如果有分店的话,那就可以叫淮信超市。”
“淮信?”听了朱一铭的话以后,沈卫华和吴天诚都小声地念叨起来。过了一会,吴天诚说道:“淮信,表示我们在淮江大地上是最讲信誉的,不错,既有气派,也表明了我们做生意的态度,我看这名字可行。”
“是呀,这个信确实不错,信誉、信用、诚信……”沈卫华说道,“这名字确实不错,一铭,我看可行。”
朱一铭本来想这个名字的时候,也就是想表明讲诚信的意思,现在被他们两人这一说,外延被拓展了,此刻他当然不会在出言否定了。
“一铭今天的状态很神勇呀,一下子解决了两个关键性的问题,我看二不过三,索性把这最难的也一并搞定吧!”沈卫华笑着说道。
“沈哥,是不是先发两朵小红花给我?”朱一铭接过话茬说道,“有事你就说,没必要和我来表扬激励法吧?”
沈卫华听了这话以后,不由得抓了抓后脑勺,不好意思地笑了笑。他这也是职业病了,在公司里面经常冲下属使的,今天这也算是进入情境了,不知不觉就用了出来。朱一铭和吴天诚看了对方的表现以后,都不由得哈哈大笑起来。
等两人笑得差不多了,沈卫华才开口说道:“行了,笑得差不多了吧,是不是可以说正事了。”
他这话说完以后,两人不光没有停止,而且笑得更加变本加厉了。足足两分钟以后,才算停息下来。沈卫华见后,连忙见缝插针地说道:“一铭,你刚才说的那个降价、打折的方法,偶尔为之可以,但绝对不能长期使用,那样的话,我们肯定吃不消。对方那边的市口可比我们这好,我怕时间长了,这边的生意恐怕还是比不上那边呀!”
听了沈卫华的话以后,朱一铭和吴天诚都止住了笑容。对方说的这个问题,他们也或多或少地考虑过,最终都没什么好的办法。虽说这边更靠居民区,但是从人流量上来说,那边可是商业街的中心地段,是这边的双倍都不为过,这可是谁都没有办法改变的现状。
三人陷入了沉思,过了好长时间,谁都没有开口。
吴天诚抓起桌上的烟散了一圈以后,啪的一声,为自己点上了火。一阵喷云吐雾以后,他开口说道:“我看可以定期搞一些特价商品,然后印成宣传单,让人到小区里面去散发,这样可以增加一点人气。”
朱一铭和沈卫华听了这话以后,都不约而同地点了点头,这确实是一个不错的办法,但要想从根本上改变人流量的问题,还是给人这一种杯水车薪之感。大家对于这类广告的态度往往是左手接右手扔,低头扫一眼就算是不错的了,指望这能有起到多大效果,显然是不现实的。
朱一铭猛吸了一口烟,然后将其放在烟灰缸里,端起茶杯来,刚准备喝一口茶,只觉得脑子里面灵光一闪,他连忙放下茶杯,对两人说道:“你们说,在一座城市里面,哪儿的人流量最多?”
“这还要说,当然是车站,火车站老大,汽车站其次,怎么,你难道还想把车站搬到我们超市这来?”吴天诚没好气地说道。
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